Home staging - ¿Qué es?

Fecha de publicación: 03-02-2025  |  Fecha de actualización: 03-02-2025  | Autor: Mateusz Ciećwierz

El home staging es la preparación profesional de la propiedad para la venta o alquiler, con el objetivo de aumentar su atractivo a los ojos de posibles compradores. Gracias al diseño interior adecuado, resaltando sus puntos fuertes y neutralizando los acentos personales, la propiedad se vuelve más atractiva para un amplio grupo de clientes potenciales. En los países occidentales, el home staging es una práctica común y en Polonia está ganando cada vez más popularidad.

El home staging se puede comparar con la preparación de un producto para la venta: al igual que los fabricantes cuidan la apariencia y el empaque de sus productos, los propietarios de bienes raíces deben cuidar la presentación adecuada de sus hogares. La primera impresión es clave, el comprador potencial decide sobre la atracción de la propiedad en solo unos segundos, por lo que vale la pena cuidar cada detalle.

Conclusiones clave:

• El home staging es el proceso de mejorar la atracción de la propiedad mediante la preparación adecuada del interior.
• Incluye la organización, neutralización de la decoración, pequeñas reparaciones y estilización de interiores.
• Puede acortar significativamente el tiempo de venta y aumentar el valor de la propiedad.
• Es una inversión relativamente baja en comparación con las ganancias potenciales.
• Utiliza la psicología de ventas, permitiendo a los compradores imaginarse la vida en ese espacio.

Historia y desarrollo del home staging

El home staging como concepto surgió en la década de 1970 en los Estados Unidos, gracias a Barb Schwarz, una especialista en bienes raíces y diseño de interiores. Sus observaciones llevaron a la conclusión de que una presentación adecuada de la casa tiene un impacto directo en su valor y tiempo de venta. Con el paso de los años, este método se convirtió en un estándar en los mercados inmobiliarios desarrollados.

En Europa Occidental, el home staging empezó a ganar popularidad en la década de 1990, mientras que en Polonia su desarrollo ocurrió en el siglo XXI. Inicialmente, se asociaba principalmente con propiedades de lujo, pero cada vez se usa más en el mercado secundario de viviendas.

Principios básicos del home staging

Para preparar efectivamente una propiedad para la venta, es recomendable seguir algunas reglas clave:

1. Neutralización del interior – eliminar objetos personales como fotografías familiares, recuerdos o decoraciones originales.
2. Minimalismo y orden – un interior ordenado y espacioso se presenta mucho más atractivo que las habitaciones desordenadas.
3. Iluminación óptima – tanto la luz natural como la artificial desempeñan un papel crucial en la percepción del interior.
4. Actualización del aspecto – pintar las paredes con colores neutros, arreglar pequeñas imperfecciones o cambiar elementos desgastados.
5. Uso de aromas adecuados – aromas sutiles y agradables, como café recién hecho o lavanda, pueden aumentar la atracción de la propiedad.
6. Aplicación de una paleta de colores coherente – una armoniosa combinación de colores influye en las percepciones positivas de los compradores.
7. Estilización del interior – accesorios cuidadosamente seleccionados, plantas, textiles o flores frescas agregan elegancia y calidez al interior.

Elementos más importantes del home staging

No todos los espacios son igualmente importantes para los posibles compradores. Un gran impacto en su decisión lo tienen:

• Sala de estar – espaciosa, bien iluminada, debe irradiar comodidad y elegancia.
• Cocina – limpia, funcional, idealmente en colores claros.
• Baño – ordenado, con un agradable aroma fresco y sin signos visibles de desgaste.
• Dormitorio – con una decoración neutral y tranquila que favorezca la relajación.
• Entrada – la primera impresión es clave, por lo que vale la pena cuidar su estética.

Beneficios del home staging

Los beneficios del home staging son innegables y su impacto en la venta de propiedades es muy significativo:

• Reducción del tiempo de venta – una propiedad estéticamente atractiva y bien cuidada encuentra comprador más rápidamente.
• Aumento del valor de la propiedad – un interior bien preparado puede aumentar el precio de venta en un 5-10%.
• Mejor primera impresión – los compradores pueden imaginarse más fácilmente viviendo en ese espacio.
• Menores negociaciones de precio – una propiedad atractiva sitúa al vendedor en una posición más fuerte en las negociaciones.
• Aspecto profesional del anuncio – mejores fotos aumentan el interés en la oferta en Internet.

Errores más comunes en el home staging

A pesar de la efectividad del home staging, muchas personas cometen errores que pueden influir negativamente en la percepción de la propiedad:

• Personalización excesiva – decoraciones demasiado características pueden alejar a los compradores.
• Falta de orden y limpieza – el polvo, la suciedad o las alfombras viejas influyen negativamente en la percepción de la propiedad.
• Mala elección de colores – colores brillantes o demasiado oscuros pueden abrumar el interior.
• Iluminación inadecuada – habitaciones oscuras y sombrías parecen menos atractivas.
• Demasiados objetos – un exceso de muebles y decoraciones puede hacer que el espacio parezca más pequeño de lo que es en realidad.

Conclusión

El home staging es una técnica efectiva para aumentar la atracción de las propiedades, con el objetivo de aumentar su valor y acelerar la venta. La preparación adecuada del interior, la atención a los detalles y la neutralización del espacio hacen que los compradores puedan imaginar más fácilmente la vida en ese lugar.

Gracias a este método se puede obtener un mejor precio de venta, reducir el tiempo de espera para la transacción y destacar su oferta entre la competencia. Vale la pena considerar el home staging como una inversión que puede dar múltiples rendimientos!